Коммерческое преддложение TimeWeb

Герман, добрый день!
Я изучил ваши записи в фейсбуке начиная с 1 мая 2018 года 5 января — Руководитель партнерского направления.
Очень приятно. Я конструктор ЭВМ по первой прошивке и менеджер по специальности менеджмент — второе образование. Очная аспирантура МИЭТ по специальности управление в народном хозяйстве. 20 лет консалтинга по операционной эффективности. На иностранном моя функция — траблшутер.
В личной переске на фб вы говорили про поиск четырех специалистов. И мы там перешли «на ты».
Я рассказал немного про свои проекты и сказал, что можно решать сразу все проблемы. Есть такая технология и я ниже про нее рассказываю. Если вспомнили — переходим «на ты».

Ты ищешь:
1. Менеджера по маркетингу реферальных программ
2. Спикера онлайн-курсов
3. Спецов, которые возьмутся за привлечение трафика на продукты и офферы Timeweb: Трафик-менеджер и Seo-специалист
4. Хотите усилить команду product marketing manager-ом, планируете вывести продукты Timeweb на международный рынок + организовать inbound маркетинг внутри русскоязычной аудитории

5. Ищете в команду product managerа в Timeweb на развитие core продукта — виртуальный хостинг:

Я прочитал все требования и объединил их в один пул требований и на базе своего знания, что такое виртуальный хостинг, виртуальные банки и виртуальные телеком-опереторы. Почему их надо рассматривать вместе, — ниже.

Предлагаю сделать цифровой двойник вашего бизнеса вот в таком формате. https://youtu.be/VF8LMQQ0rEw
На видео распределенная компания по торговле пивом. И фотография рабочего дня одного из менеджеров. Вцелом ролик создает полное понимание, как работает компания.
Почему это важно? Потому что у всех должно быть единое понимание. И картинка на которую можно ссылаться.

Некустарная музыка дает пояти миллион просмотров. При конверсии даже в 1 процент есть возможность получить 10 тысяч человек в качестве пользователей, сотрудников или представителей. Это не полная группа целевых аудиторий. Но принцип в том, чтобы учесть сразу все целевые аудитории. И далее работать с ними пакетно.

Кого выбрать в качестве ключевого специалиста, фотография рабочего дня которгого, описала бы весь TW-бизнес и открыла двери для опенсорс работы — еще надо подумать. Это моя работа как сценариста и продюссера. Предположим, что это будет продакт маркетинг менеджер. Цель ролика показать, что можно работать удаленно, мануалы есть, образование будет и взять его можно там-то (в фб в посте есть от 15 ссылка https://clck.ru/SYkex на сокровищницу аналитика) Допустим — это начало опенсорс библиотеки, которую будет дальше дополнять «представители».

Далее прицепить к видео ссылки на сайт, где можно сразу оформить все явные и не явные предложения отображенные в видеоролике. Для этого есть понимание какие скрипты, где написать, чтобы заведение нового аккаута не вызывало головуню боль у тех, кто все придумал.

Кроме сайта и запускающего видеоролика нужно сделать мобильное приложение,, которое бы отображало рейтинг действий и позволяло более старшим товарищам учить более младших.
Эта схема была отработана на примере NL проекта «хакни сеть». Очень грамотная партнерская программа и бюджет на сайт и приложение составил 25 млн рублей.
Привлекли они 25000 «продавцов» за полгода. Получается по тысяче рублей за привлеченного продавца или их еще называют «торговыми представителями». При этом все в стиле шаолиня 4 монаха — управляют 10000 студентов. В ИТ это называется опенсорс. Могу ошибаться потому, что никто не сделал еще такой компании, хотя все говорят про опенсорс.

Естественно помимо сайта, мобильного приложения и видеоролика нужно будет мониторинг того, какие реакции по каким каналам идут. И реакциям будет соответствовать структура видеоролика.

Мониторингами и управленческим консалтингом я занимаюсь 20 лет. И идея выросла из глубокого понимания процессов ошибочно или частично описываемыми, скрамами-аджайлами, холакратией, системноинженерным подходом, теорией Адизеса и другими разными подходами.

В ИТ компаниях командная работа дает прирост эффективности в десятки раз. Команда складывается до полугода. Время жизни команды до 5 лет. Основные проблемы: наличие полного пула разных специалистов и согласие с тем, кто там лидер. Большинство команд не доходит до стадии норминга, поэтому в ИТ все так печально. Хотя иммитация скрама-аджайла на высоте об этом говорят все коллеги. Почему? Потому что компания не рассматривается целиком и отдельные ключевые специалисты не могут сделать прорыв пока не настроят все коммуникации. Ну и дальше много стонов из фасилитации и недопрыг до решения. И ситуация усугублятся тем что нанимают по одному специалисту и 50 собеседований в месяц на какого нибудь ведущего СТО. Не рациональная схема работы. Всегда будут проблемы. Всегда ведущие будут перегружены. Найм должен работать по-другому.
Решение — увеличить конкуренцию за место в команде. Примерно также как в «танках». Есть сервер, который сразу собиарает команды. Поэтому нужны видеоролики с большим охватом. Условно назовем это видео-девопсом.

Очевидно, что будет несколько итераций для опробования этого стиля продукт-маркетинга. Как ты говоришь «тестировать рекламные связки/каналы/офферы». Вместе с видеопродакшеном итерация будет 1-1,5 месяца. Компания которая сделает видео по моему сценарию есть. Я делал в ней операционный консалтинг и знаю сколько стоят сцены и анимация с мультипликацией. Певцов и музыкантов только подобрал. Поэтому музыка тоже будет.

Почему виртуальные банки, виртуальный телеком и виртуальный хостинг/провайдеринг — это одно и то же. Потому что структура учетной системы одинаковая. В случае банков висты друг на друга пишутся в деньгах. В случае телекома — в минутах. И Дойче банку ничего не помешало воспользоваться телеком решением Неткрекера, который выдерживает нагрузки при том, что разработан для телеком компаний. В то время как банковский софт подтормаживает. В перспективе — это один бэкофис для доплнительных услуг. И дополнительная возможность заработать торговым представителям.

Я выступаю как самозанятый, поэтому ваша компания что-то экономит на налогах. А ваша оплата до НГ означает, что вы можете оперативно нанимать людей и умеете считать деньги. К сожалению, по моему опыту процесс найма затягивается в больших компаниях до 4 месяцев. Не хотелось бы играть в эту игру. При том, что найм для растущих/инновационных проектов всегда — ограничение. Говорю это как сертифицированный специалист по ТОС, который перевел Голдрата в 1997 году, сделал платную научную работу на предприятии микроэлектроники, пока её ещё всю не убили. И с 2008 года консультировал в основном ИТ компании. Касперский 5000 человек. Неткрекер 6000 человек.

Вот мое формальное резюме https://clck.ru/SYnk2
Вот примерный текст договора, который можно откорректировать после обсуждения деталей.

Взаимотношения с самозанятыми — простые. Вы перечисляете деньги. Я выставляю вам чек. Дальше бухгалтерия или юристы делают что-то в своем режиме. Обычно компании выгодно в конце года увеличить расходы.

Настящее предложение тестовое. Я не знаю деталей вашего бизнеса, не знаю стратегии про которую спросил в фб. Разговор в личных сообщениях фб также только начался.
Данный текст просто показатель серьезности намерений и готовности закрывать все вопросы с исполнителями и оценивать работы. Есть например начальник тестирования бывшего самого известного хостера Мастерхост. А также другие рекомендации по многим другим функциональным направлениям.

Также данное кп, пример того, как можно организовать решение тех вопросов, которые актуальны для вас. По сути это новая экосистемная технология. Не вся но основные черты.

Скорее всего детали поменяются. Например, п 1.2 примера договора. В любом случае будет еще лучше, чем сейчас. Я не пишу инструкций и это не типовой консалтинг-аудит. В классификации консалтинга он называется исследовательский консалтинг. 2,4 млн означает, что вы готовы заплатить за решение, а не за часы. И соответственно я буду отвечать за него, как за решение. Это примерно годовая работа.
Порядок бюджета на внешние работы — указан.
Надеюсь стало понятнее, чем в переписке фб.
И интереснее. Надеюсь на сотрудничество.

С уважением, Андрей Степенко
TOC certified
+79265288300